据了解，宋华安曾在TCL成功策划和运作“TCL锂电降价风云”、“TCL宝石手机服务营销”，随后在汽车音响业把Freeway打造成为国产第一品牌，成为汽车音响业界最经典的营销案例。被业内人士称为“通用耗材年”的2006年，宋华安空降打印耗材业，预示着IT耗材细分市场的品牌运作进入一个全新阶段。

 

    据赛迪顾问的统计数据，中国激光打印（包括复印机）耗材市场的规模超过120亿元人民币，并且以每年30%以上的速度持续增长。当前中国市场的打印机耗材产品分为原装、通用和假冒三大类。根据CBIResearch调查显示，原装、通用、假冒三大类耗材所占市场份额从2003年的5：1：4演进为2005年的5：2：3，通用耗材品牌产品已经得到越来越多的用户的认可，品牌运营成为企业持续发展的内动力。

 

    宋华安分析认为，通用耗材产品市场份额的增长，正如当年TCL、德赛以及比亚迪等国产手机电池与诺基亚、摩托罗拉等原装电池和假冒伪劣电池同台竞争的格局，两种不同的产品市场惊人的相似！只是在人才结构方面，IT打印耗材业因为市场规模相对较小，产品竞争大于人才竞争是行业的普遍现状。包括天威、格之格等知名品牌均依靠自身的自然发展培养人才，还没有进入引进职业经理人的阶段。

 

    在通用耗材市场的人力资源方面，富士樱品牌尝试引进高级职业经理人，目的非常明确：实施差异化的人才战略，进而推进品牌战略。业界人士分析认为，“2006年的打印耗材市场变化，是以富士樱品牌引进高级职业经理人为标志，用运营TCL市场的成功经验并借助其相关的市场资源，富士樱品牌切入打印耗材市场或将胜出一筹。”

 

    据了解，当前通用耗材品牌市场竞争还不充分，真正称得上品牌的不多，像天威、格之格、格力这样的企业因为在行业打拼了一二十年，已经积聚了相当的实力，但其市场营销还是比较粗放。原装品牌凭借打印机的渠道市场和品牌资源，早已实现了品牌影响向消费层面的渗透，但其产品价格的高企，使用户在考虑购买成本的情况下难以全面或持续采购，用户广泛选用具有性价比优势的通用耗材品牌的意识已经越来越强。那么，实施品牌运营，打造产品的性价比优势，给用户多一种选择，就成了品牌产品的市场机会。宋华安指出，“富士樱品牌正是在这样的背景下切入市场。”

 

    但能否像运作TCL电池，或像国产手机与国际品牌的竞争那样建立打印耗材通用品牌的市场地位？对宋华安来说，这是一项具有高度挑战性的市场运动。在他看来，这个过程中，“行业的资源匹配对市场的运营和发展起着关键作用。”据宋华安介绍，奥达公司投资逾1000万，资本方是中国OA市场第一品牌新富士，在耗材行业具有10多年专业研发、生产和销售经验，与日本理光、三菱等国际品牌有着深厚的合作关系。奥达公司进入打印耗材市场，主攻打印机、复印机硒鼓、碳粉、墨盒等全系列耗材产品，年产量达100万套。对于富士樱品牌的发展，宋华安非常有信心，“从TCL到IT打印耗材业，变化的是产品和市场，不变的是品牌的运营空间和成长空间。打印耗材的未来，是品牌产品的天下，现在只是时间问题。我看好富士樱的未来！富士樱要做行业细分品类第一品牌，只是时间问题。”

 

    IT耗材市场竞争的激烈程度不亚于当前的手机市场大战。但作为专业的“偏锋产品”，宋华安认为其机会（特别是利润）可能胜过大众消费品。据宋华安分析指出，“品牌制胜”是市场发展的核心规律和本质。IT打印耗材市场其实正处于战国时代，品牌建设远未成型，因此进入者众多，而品牌却非常缺失，特别是细分品类品牌还有非常多的市场空间。怎样运作，则要看企业的战略眼光，特别是对专业市场的远景把握。富士樱品牌虽然只是打印机耗材市场中的硒鼓、碳粉细分品类，但它以品牌的发展思路来经营市场，完全符合未来产品的消费趋势。